在玻利維亞，江漢石油工程公司首次打破企業(yè)自帶鉆機服務(wù)業(yè)主的傳統模式，租用業(yè)主鉆機，并為其提供整體配套服務(wù)。專(zhuān)家指出，此種合作模式優(yōu)勢固然明顯，但要復制推廣也并不容易。

　　長(cháng)期以來(lái)，國內石油工程公司大多自帶鉆機參與海外市場(chǎng)競爭，但中石化江漢石油工程公司的創(chuàng )新之舉，卻打破了這一傳統模式。

　　借雞生蛋

　　2月12日，江漢石油工程公司成功中標玻利維亞國家石油公司3部鉆機租賃項目。按照協(xié)議，在合同期內，江漢石油工程公司租用玻利維亞國家石油公司3部鉆機，并提供包括鉆機操作、維護保養、配件供應、施工組織在內的整體鉆井施工服務(wù)。

　　對于這種合作模式，一位在海外石油工程市場(chǎng)摸爬滾打近20年的專(zhuān)家表示：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)國內企業(yè)把鉆井設備租給外國公司的，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)國內企業(yè)在海外租小型鉆井設備的，但向業(yè)主租賃鉆機，并為其提供配套服務(wù)的，我還是頭一回聽(tīng)說(shuō)。”無(wú)疑，這種模式是石油工程公司在經(jīng)營(yíng)結構調整方面邁出的重要一步。

　　江漢石油工程公司海外合作公司經(jīng)理羅開(kāi)林把這種合作方式比喻成“借雞生蛋”。那么，這種合作模式的市場(chǎng)優(yōu)勢是什么？如何復制？在實(shí)際操作中又存在哪些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險呢？對此，采訪(fǎng)了有關(guān)業(yè)內人士。

　　一舉三得

　　“減少項目運行前期資產(chǎn)占用”和“降低海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險”，是吸引江漢工程海外合作公司經(jīng)理羅開(kāi)林參與這次競標的兩個(gè)主要因素。他給算了筆賬：“與傳統模式相比，該模式僅前期資產(chǎn)占用這部分就能節省3億元。如果再把自帶設備時(shí)需要支付的設備運輸費、關(guān)稅、增值稅等算進(jìn)去，節省的就更多了。”

　　一位業(yè)內資深財經(jīng)專(zhuān)家也指出，當今海外鉆井服務(wù)市場(chǎng)競爭激烈，鉆井市場(chǎng)又是一個(gè)高投入的行業(yè)，不少?lài)鴥绕髽I(yè)為競爭承攬工程項目，需要墊付大量資金，導致資金缺口的矛盾日益突出，而“借雞生蛋”的做法可以有效地緩解這一矛盾。

　　近年來(lái)，中國石油、中國石化不少海外石油工程服務(wù)項目因當地政局動(dòng)蕩而中止，帶出去的設備也因此丟在了海外，巨額投資就這樣“打了水漂”。并且，受多種因素影響，時(shí)有自帶設備停待幾個(gè)月甚至一年的情況出現。但是，租用業(yè)主自有鉆機的服務(wù)模式，可以很好地規避這些風(fēng)險。

　　“這種合作方式更有利于我們處理好與業(yè)主的關(guān)系。說(shuō)白了，業(yè)主肯定要保證自己購買(mǎi)的設備有活干吧。我們又通過(guò)這種方式先與業(yè)主建立好合作關(guān)系，以后再合作時(shí)肯定會(huì )優(yōu)先考慮我們。”江漢工程玻利維亞項目經(jīng)理袁祥成結合自己多年的工作經(jīng)驗，補充了“借雞生蛋”模式的第三個(gè)好處。

　　作為南美最大的天然氣出口國，玻利維亞的油氣開(kāi)采業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。袁祥成介紹：“2009年，玻利維亞僅有10部鉆機，而今年，該國鉆機數量起碼達到20部。無(wú)疑，‘借雞生蛋’的做法，為我們拓展玻利維亞市場(chǎng)提供了新的經(jīng)營(yíng)思路。”

　　難以復制

　　國際石油工程公司的鉆井管理人員認為：“復制這種合作模式的關(guān)鍵，就是贏(yíng)得業(yè)主的充分信任。否則，業(yè)主不會(huì )貿然把價(jià)值上億元的鉆機租賃給你，也不會(huì )把鉆機的維護保養、配件供應等業(yè)務(wù)交給你。”

　　通過(guò)梳理江漢工程與玻利維亞國家石油公司兩年多的合作經(jīng)歷，或許能夠更深刻理解成功復制“借雞生蛋”模式的關(guān)鍵。2011年，江漢工程SINOPEC164鉆井隊作為中國石化進(jìn)入玻利維亞市場(chǎng)的第一支施工隊伍，開(kāi)始與玻利維亞國家石油公司進(jìn)行合作。兩年來(lái)，他們依靠良好的服務(wù)質(zhì)量贏(yíng)得了玻利維亞國家石油公司的信賴(lài)。2013年，又憑借優(yōu)異的施工質(zhì)量與業(yè)主續簽服務(wù)合同。

　　“要管理得好、運作得好、服務(wù)得好，業(yè)主才有可能選擇我們來(lái)操作鉆機。”袁祥成說(shuō)。

　　由此也可以看出，這種合作模式只適用于那些已經(jīng)成功進(jìn)入海外市場(chǎng)且與甲方有合作基礎的企業(yè)，并不適用于那些尚未或剛剛進(jìn)入某一海外區塊的企業(yè)。

　　一位國際石油工程資深管理人員指出：“開(kāi)辟市場(chǎng)、建立信任度還是要依靠傳統模式，要靠自帶鉆機展示我們的資金實(shí)力和技術(shù)水平。因為從競標開(kāi)始，甲方就會(huì )通過(guò)我們自帶鉆機的數量，來(lái)評價(jià)我們的資質(zhì)。在相互信任的基礎上，可以嘗試‘借雞生蛋’的模式來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。”

　　對于“借雞生蛋”模式需要規避的風(fēng)險，石油工程公司鉆井事業(yè)部副主任李占英分析：“這種模式聽(tīng)上去就好像是一宗沒(méi)有本錢(qián)、一舉三得的買(mǎi)賣(mài)，但如果使用設備不當，維修費、保養費超支，可能還不如自帶鉆機的利潤高。所以，采用這種模式，一是要與業(yè)主談好租賃費用；二是理順生產(chǎn)鏈、算好時(shí)間差，確保設備在租賃期內有活可干、有錢(qián)能賺。”

　　其實(shí)，不管是對江漢工程，還是對國內其他石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)而言，“借雞生蛋”的服務(wù)模式都是一種新的嘗試，優(yōu)勢與不足都有待于在實(shí)踐中進(jìn)一步總結。

　機電產(chǎn)品國際招標投標實(shí)施辦法（試行）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》）將正式實(shí)施。該實(shí)施方法中所稱(chēng)的機電產(chǎn)品，是指機械設備、電氣設備、交通運輸工具、電子產(chǎn)品、電器產(chǎn)品、儀器儀表、金屬制品等及其零部件、元器件。

　　《辦法》中提到，六類(lèi)通過(guò)招標方式采購原產(chǎn)地為中國關(guān)境外的機電產(chǎn)品，必須進(jìn)行國際招標。關(guān)系社會(huì )公共利益、公眾安全的基礎設施、公用事業(yè)等項目中進(jìn)行國際采購的機電產(chǎn)品；全部或者部分使用國有資金投資項目中進(jìn)行國際采購的機電產(chǎn)品；全部或者部分使用國家融資項目中進(jìn)行國際采購的機電產(chǎn)品；使用國外貸款、援助資金項目中進(jìn)行國際采購的機電產(chǎn)品；政府采購項目中進(jìn)行國際采購的機電產(chǎn)品；其他依照法律、行政法規的規定需要國際招標采購的機電產(chǎn)品。

　　七類(lèi)機電產(chǎn)品可以不進(jìn)行國際招標。國（境）外贈送或無(wú)償援助的機電產(chǎn)品；采購供生產(chǎn)企業(yè)及科研機構研究開(kāi)發(fā)用的樣品樣機；單項合同估算價(jià)在國務(wù)院規定的必須進(jìn)行招標的標準以下的；采購舊機電產(chǎn)品；采購供生產(chǎn)配套、維修用零件、部件；采購供生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)需要的專(zhuān)用模具；根據法律、行政法規的規定，其他不適宜進(jìn)行國際招標采購的機電產(chǎn)品。  

近日，加拿大國際貿易法庭發(fā)布公告稱(chēng)，針對中國碳鋼緊固件(CertainCarbonSteelFasteners)的雙反措施將于2015年1月5日到期，加國際貿易法庭將于2014年4月23日前決定是否對該雙反措施進(jìn)行日落復審。

　　若國內有關(guān)公司、組織或個(gè)人愿意參加本次復審，須在2014年3月18日前向加方提交書(shū)面申請。